元ニートが贈る、あなたを熱くする本気の言葉
２６歳までニートでした。どん底を経験して、立ち直ったからこそ、今本気で生きています。あなたを熱くする心の叫び。聞いて下さい！
11< 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31.>01
Author:横山 成人
ベンチャー企業で
参謀をやっている男です。
いつも考える事。
人として正しい事をする事、
そして、世の中から応援される仕事をする事。
僕がいる組織は負けない。
道を踏み外さない。
そして、人が育つ。
日本を良くする男、仕事中です。
（写真）
このページの記事一覧
Posted on 23:58:16 «Edit»
2008
07/13
Sun
07/13
Sun
Category:熱い言葉
仮説思考のすすめ
僕はよく、会社の戦略を提案するのですが、
よく仮説思考すぎて、具体的な調査が
足りなく説得力に欠けるというように言われます。
最近は、数多くの数字を持ってきて、
周囲を納得できるよう心がけるようになりましたが
仮説思考そのものは、ベンチャー企業など
新しい事をやる場合、絶対に必要な考え方でありスタンスだと思ってます。
そもそも仮説思考というのは、何なのかというと
限られた情報、限られた時間しかない中で
結論をだし、実行に移す事です。
世の中には、確実というものはなく、
どんなに時間をかけて調査をし、考えたとしても、
完璧で、絶対安全で、絶対成功するというアイデアは生まれません。
逆にむやにみ調査しすぎて、時間をかけても
環境が変わってしまい、せっかく考えてものが古くなってしまったり
ライバルに先をこされる事もあるかもしれません。
それでは、いつまでたっても何も生まれません。
だから仮説思考というのは
今ある情報の中で、結論をだす事で、
素早く実行する事を重視します。
そしてまた、そこから得られた結果を検証し、
新たな仮説とともに新たな戦略を実行に移していく。
仮説は仮説を生み、ドンドン回転していく。
走りながら、考える事と言っていいかもしれないです。
何度も考え抜いて、確率が高い策、安全策を考え、実行した場合、
逆に、得られた結果を検証する事に、
時間がかかる事が多いと思う。
なぜならば時間をかけて、慎重に考えだされた戦略を
ちょっとやそっとの結果で判断するのは難しいからです。
しかし、仮説思考の場合、
仮説だと最初からわかっているので、
実行と同時に検証する事が前提であり、
検証結果から、新たな仮説を生んで、
方向修正する事が前提になっていると思う。
今ある情報を検討し、目的達成の方策を探る。
「このように実行すれば、このようになるはずだ。」
という仮説を立て、実行する。
そうすると、そこから得た結果から
「この仮説は正しいのだろうか、間違っているならば何を変えれば良いのだろうか？」
「当初の想定よりも、このような結果になっているので、
新たにAという仮説が立てられるかもしれない」
Aという仮説で、あらたな行動をとっていく。
僕は、この思考法を営業から学びました。
僕のいた営業は、
何ひとつ統計もデータらしきものがありませんでした。
自分自身も、毎日のように営業手法を改良していたし、
自分自身のなかにすら、
統計的なデータがありませんでした。
電話営業をしていたのですが
１日に、約４００件をかけます、
２５日働いているとして
１ヶ月に１００００件の電話をかけるわけです。
業種によりますが、僕がやっていた投資マンションの場合、
上記の件数電話をかけて、
１ヶ月に３件しかアポイントが取れませんでした。
（できない頃、後々１０件に増える）
3/10000＝0.03％
0.03％なわけです。
日々の改善の中から、
0.01％とか0,001の変化を感じるのは並大抵ではありません。
成功のパーセンテージが数％と多い仕事なら
仮説思考は必要なかったかもしれません。
つまり、確率論で考えるには、
あまりにも確率が悪かったんですよね。
（のちのちは、統計的に自分の確率を把握するようになりましたが）
僕は仮説を立ててから、
行動を変えるというやり方で営業をし、
最終的には人がやらない手法を
編み出して成績をだすようになりました。
これは、統計をとって、数字で善し悪しを判断し、
それでもって、より確実な方法を探るやり方では、
できなかった事だと思います。
考え方としては、両方が正しいと思いますが、
劇的に何かを変えようとする場合、
仮説思考が必要となると思います。
僕は、いつも何かを劇的に変えようとしているので、
どうしても仮説思考的になってしまうのです。
それも善し悪しですが、
両方の考え方の良い所、悪い所を知って、
使い分ける事が重要だと思います。
仮説思考は、
情報の少ない状態でロジックを組み立てて
結論をだしますので、多少の考える訓練が必要です。
リスクを抑える方法を考慮していたとしても、
成功確率が定まっていませんので
自分の力で方向修正するパワーが必要です。
また、このような仮説思考ができるようになるためには、
ある程度の原理原則や、戦略的の定石、フレームワークの知識が
必要になります。
それを知らなければ、何を持って仮説を結論（正解）とするか、
わからないでしょう。
さもなくばデタラメになります。
それでは、自信をもって実行にうつせません。
僕は世の原理原則やビジネスの知識を学んで、
最近、より仮説思考が冴えるようになったと思います。
仮説思考は、ある程度上級者向けの考え方ですが
考える訓練と、知識を積みあげれば
多少はできるようになると思う。
よく仮説思考すぎて、具体的な調査が
足りなく説得力に欠けるというように言われます。
最近は、数多くの数字を持ってきて、
周囲を納得できるよう心がけるようになりましたが
仮説思考そのものは、ベンチャー企業など
新しい事をやる場合、絶対に必要な考え方でありスタンスだと思ってます。
そもそも仮説思考というのは、何なのかというと
限られた情報、限られた時間しかない中で
結論をだし、実行に移す事です。
世の中には、確実というものはなく、
どんなに時間をかけて調査をし、考えたとしても、
完璧で、絶対安全で、絶対成功するというアイデアは生まれません。
逆にむやにみ調査しすぎて、時間をかけても
環境が変わってしまい、せっかく考えてものが古くなってしまったり
ライバルに先をこされる事もあるかもしれません。
それでは、いつまでたっても何も生まれません。
だから仮説思考というのは
今ある情報の中で、結論をだす事で、
素早く実行する事を重視します。
そしてまた、そこから得られた結果を検証し、
新たな仮説とともに新たな戦略を実行に移していく。
仮説は仮説を生み、ドンドン回転していく。
走りながら、考える事と言っていいかもしれないです。
何度も考え抜いて、確率が高い策、安全策を考え、実行した場合、
逆に、得られた結果を検証する事に、
時間がかかる事が多いと思う。
なぜならば時間をかけて、慎重に考えだされた戦略を
ちょっとやそっとの結果で判断するのは難しいからです。
しかし、仮説思考の場合、
仮説だと最初からわかっているので、
実行と同時に検証する事が前提であり、
検証結果から、新たな仮説を生んで、
方向修正する事が前提になっていると思う。
今ある情報を検討し、目的達成の方策を探る。
「このように実行すれば、このようになるはずだ。」
という仮説を立て、実行する。
そうすると、そこから得た結果から
「この仮説は正しいのだろうか、間違っているならば何を変えれば良いのだろうか？」
「当初の想定よりも、このような結果になっているので、
新たにAという仮説が立てられるかもしれない」
Aという仮説で、あらたな行動をとっていく。
僕は、この思考法を営業から学びました。
僕のいた営業は、
何ひとつ統計もデータらしきものがありませんでした。
自分自身も、毎日のように営業手法を改良していたし、
自分自身のなかにすら、
統計的なデータがありませんでした。
電話営業をしていたのですが
１日に、約４００件をかけます、
２５日働いているとして
１ヶ月に１００００件の電話をかけるわけです。
業種によりますが、僕がやっていた投資マンションの場合、
上記の件数電話をかけて、
１ヶ月に３件しかアポイントが取れませんでした。
（できない頃、後々１０件に増える）
3/10000＝0.03％
0.03％なわけです。
日々の改善の中から、
0.01％とか0,001の変化を感じるのは並大抵ではありません。
成功のパーセンテージが数％と多い仕事なら
仮説思考は必要なかったかもしれません。
つまり、確率論で考えるには、
あまりにも確率が悪かったんですよね。
（のちのちは、統計的に自分の確率を把握するようになりましたが）
僕は仮説を立ててから、
行動を変えるというやり方で営業をし、
最終的には人がやらない手法を
編み出して成績をだすようになりました。
これは、統計をとって、数字で善し悪しを判断し、
それでもって、より確実な方法を探るやり方では、
できなかった事だと思います。
考え方としては、両方が正しいと思いますが、
劇的に何かを変えようとする場合、
仮説思考が必要となると思います。
僕は、いつも何かを劇的に変えようとしているので、
どうしても仮説思考的になってしまうのです。
それも善し悪しですが、
両方の考え方の良い所、悪い所を知って、
使い分ける事が重要だと思います。
仮説思考は、
情報の少ない状態でロジックを組み立てて
結論をだしますので、多少の考える訓練が必要です。
リスクを抑える方法を考慮していたとしても、
成功確率が定まっていませんので
自分の力で方向修正するパワーが必要です。
また、このような仮説思考ができるようになるためには、
ある程度の原理原則や、戦略的の定石、フレームワークの知識が
必要になります。
それを知らなければ、何を持って仮説を結論（正解）とするか、
わからないでしょう。
さもなくばデタラメになります。
それでは、自信をもって実行にうつせません。
僕は世の原理原則やビジネスの知識を学んで、
最近、より仮説思考が冴えるようになったと思います。
仮説思考は、ある程度上級者向けの考え方ですが
考える訓練と、知識を積みあげれば
多少はできるようになると思う。
« ゼロベース思考と勇気
|
戦略は組織に従う »
コメント
すばらしいですね。
まったく書かれている通りだと思います♪
まったく書かれている通りだと思います♪
コメント投稿
トラックバック
| h o m e |
まったく書かれている通りだと思います♪